Jak mądrze zmienić dostawcę prądu i oszczędzać na kosztach energetycznych?

Zmiana dostawcy prądu to nie tylko prosta i efektywna strategia obniżania kosztów operacyjnych Twojej firmy, ale również inwestycja w przyszłość i stabilność finansową. W tym artykule odkryjemy, jak z łatwością, szybko i bez zbędnych formalności zmienić dostawcę prądu, czerpiąc z tego realne korzyści.

Procedura Zmiany: Krok po Kroku

Samodzielna Ścieżka Wyboru:

  1. Selekcja Sprzedawcy: Zbadaj rynek, analizując oferty pod kątem renomy i potencjalnych oszczędności, aby znaleźć tę idealną dla potrzeb Twojej firmy.
  2. Perfekcyjne Przejście: Gdy wybierzesz ofertę, dopełnij formalności, zaczynając od wypowiedzenia obecnej umowy.
  3. Umowa Dystrybucyjna: Nie zapomnij o zawarciu nowej umowy dystrybucyjnej, kluczowego elementu w procesie zmiany.
  4. Informacja dla OSD: Poinformuj operatora systemu dystrybucyjnego o swoim wyborze i zadbaj o wszelkie potrzebne dostosowania.

Procedura Przez Pełnomocnika: Rozważ opcję delegowania procedury na nowego sprzedawcę. To strategia, która zaoszczędzi Twój cenny czas, eliminując skomplikowane kroki. Nasi Doradcy z przyjemnością Cię wyręczą w tym zakresie.

Korzyści Strategiczne ze Zmiany Dostawcy

  1. Oszczędności Finansowe: Odkryj, jak zmiana dostawcy może zwiększyć Twoje oszczędności i optymalizować wydatki.
  2. Dostęp do Energii Odnawialnej: Znajdź oferty zielonej energii w atrakcyjnych cenach, łącząc ekonomię z ekologią.
  3. Ochrona przed Fluktuacjami Rynkowymi: Zabezpiecz się przed nieprzewidywalnymi wzrostami cen energii, wybierając stabilne oferty.
  4. Szybkość i Bezpieczeństwo: Zyskaj zaufanie dzięki prostemu i bezpiecznemu procesowi zmiany, zwłaszcza przy wsparciu doświadczonego pełnomocnika.

Statystyki: Rozwój Rynku i Trendy

Od 2007 roku niemal milion użytkowników dokonało zmiany dostawcy, co świadczy o rosnącej świadomości konsumentów i poszukiwaniu korzystniejszych rozwiązań. Ten trend wskazuje na dynamiczny rozwój rynku i otwiera przedsiębiorcami nowe możliwości.

Zanim podejmiesz decyzję, upewnij się, że dokładnie przeanalizowałeś ofertę i warunki umowy. Bądź świadomy praktyk rynkowych i wybieraj tylko sprawdzone firmy. Warto rozważyć ofertę Fortum, lidera w dziedzinie czystej energii. Fortum, z ponad 20-letnim doświadczeniem na polskim rynku, oferuje nie tylko energię elektryczną i gaz, ale również proekologiczne rozwiązania, jak energię z odnawialnych źródeł. Klienci biznesowi mogą liczyć na indywidualnie dopasowane oferty, zarówno w zakresie cen, jak i modeli zakupowych. Wybierając Fortum, nie tylko optymalizujesz koszty, ale również przyczyniasz się do ochrony środowiska. Aby uzyskać szczegółowe informacje i ofertę dostosowaną do potrzeb Twojej firmy, skontaktuj się z doradcami

Decyzja o zmianie dostawcy prądu otwiera drzwi do znacznych oszczędności i większej stabilności finansowej Twojej firmy. Z tym przewodnikiem proces staje się łatwy i przystępny, umożliwiając Twojej firmie skorzystanie z najlepszych dostępnych opcji na rynku.

Zamrożenie cen energii – prawda czy fikcja? Oto, co musisz wiedzieć

W polskim parlamencie toczy się dyskusja nad dwoma różnymi projektami ustaw dotyczącymi zamrożenia cen energii w 2024 roku. Pierwszy z nich, zaproponowany przez obecną koalicję rządzącą, a drugi przez posłów opozycji. Z uwagi na obecną konfigurację sił politycznych, większe szanse na przyjęcie ma projekt opozycji. Jednakże, zawiera on kontrowersyjne postanowienia dotyczące lokalizacji turbin wiatrowych, co może prowadzić do weta prezydenta i, w konsekwencji, do nagłego wzrostu cen energii od stycznia.

Oba projekty mają na celu ochronę konsumentów przed wzrostem cen energii po wygaśnięciu obecnych środków ochronnych na koniec 2023 roku. Różnią się jednak szczegółami – projekt opozycji proponuje przedłużenie tych środków do czerwca 2024 roku, natomiast rządowy do końca roku. Opozycyjny projekt ma na celu stopniowe zmniejszenie ingerencji państwa w ceny energii, skupiając się na ochronie najbardziej wrażliwych konsumentów, w tym gospodarstw domowych i instytucji użyteczności publicznej.

Projekt opozycji proponuje również powrót do obowiązku sprzedaży energii wyprodukowanej w konwencjonalnych źródłach na rynku regulowanym, co ma zapewnić płynność i przejrzystość rynku energetycznego. Z kolei kontrowersje wzbudza propozycja zmiany przepisów dotyczących budowy wiatraków, co wywołało krytykę ze strony partii rządzącej.

Rozwiązania te mają na celu ochronę konsumentów i stabilizację rynku energetycznego, jednak istnieje obawa, że skomplikowany charakter ustawy i zawarte w niej kontrowersyjne elementy mogą prowadzić do weta prezydenta i dalszych problemów z cenami energii. Dyskusja w parlamencie jest intensywna, a pierwsze czytania obu projektów planowane są na 6 grudnia.

Rozpatrywane projekty ustaw mają bezpośredni wpływ na przedsiębiorców w Polsce, dla których niepewność dotycząca cen energii elektrycznej w 2024 roku stanowi znaczące wyzwanie. Wzrost cen energii może znacząco wpłynąć na koszty prowadzenia działalności gospodarczej, co z kolei wpływa na ich stabilność i możliwości rozwoju. Ta niepewność w zakresie przyszłych stawek za prąd utrudnia planowanie budżetowe i inwestycyjne, zwłaszcza dla małych i średnich przedsiębiorstw, które są szczególnie wrażliwe na zmiany w kosztach operacyjnych. W obliczu tych wyzwań, jasność i przewidywalność polityki energetycznej staje się kluczowa dla zapewnienia stabilności gospodarczej i wsparcia sektora biznesowego w Polsce.

W obecnej sytuacji na rynku energetycznym, warto rozważyć różne oferty firm energetycznych. Firma Fortum proponuje dla klientów biznesowych zamrożenie ceny prądu na poziomie 645 zł netto/MWh na cały 2024 rok. Ta oferta odpowiada na potrzeby obniżenia rachunków za energię elektryczną dla firm, a proces zmiany sprzedawcy na Fortum jest uproszczony, z minimalną potrzebą zaangażowania ze strony klienta.

Fortum, jako nordyckie przedsiębiorstwo energetyczne z Finlandii, działa w Polsce od dwudziestu lat, oferując klientom czystą energię i wsparcie w dekarbonizacji procesów.

Dla osób zainteresowanych poznaniem tej oferty, zachęcamy do kontaktu z naszymi przedstawicielami, którzy chętnie przeprowadzą analizę i przedstawią najlepsze rozwiązanie. Można się z nami skontaktować pod adresem e-mail: kontakt@bluetank.pl lub telefonicznie: +48 728 881 985.

O Blue Tank: Jesteśmy klientocentrycznymi doradcami energetycznymi, współpracującymi z liderami branży, takimi jak m.in. Fortum, aby oferować optymalizację kosztów pozyskania energii dla przedsiębiorstw. Nasza oferta obejmuje m.in. zakup prądu do firm, projektowanie i montaż instalacji fotowoltaicznych, z naciskiem na indywidualne podejście do klienta i doradztwo biznesowe.

Zakup energii elektrycznej dla małego i średniego biznesu w Polsce

Rynek energii w Polsce

W Polsce rynek energii elektrycznej jest zdecentralizowany i konkurencyjny. Oznacza to, że przedsiębiorstwa mają możliwość wyboru dostawcy energii elektrycznej spośród wielu oferentów. W ostatnich latach nastąpiło wiele zmian regulacyjnych mających na celu liberalizację rynku, co sprzyja konkurencji i może prowadzić do obniżenia cen dla konsumentów.

 

Korzyści z zakupu energii elektrycznej na rynku otwartym

Wybór dostawcy energii elektrycznej na rynku otwartym daje małym i średnim przedsiębiorstwom wiele korzyści. Przede wszystkim, umożliwia to negocjowanie lepszych warunków umowy, takich jak niższe ceny lub elastyczne stawki. Dostawcy energii oferują również różne formy umów, które mogą być dostosowane do indywidualnych potrzeb przedsiębiorstwa.

 

Jak znaleźć odpowiedniego dostawcę energii elektrycznej?

Przed wyborem odpowiedniego dostawcy energii elektrycznej warto dokładnie przeanalizować swoje potrzeby i budżet. Istotne kryteria, które należy wziąć pod uwagę to:

Cena – porównaj oferty różnych dostawców i sprawdź, czy istnieją dodatkowe opłaty czy ukryte koszty.

Długość umowy – upewnij się, jak długo będziesz związany umową i czy istnieje możliwość jej wcześniejszego rozwiązania.

Elastyczność – zwróć uwagę na ewentualne limity w zużyciu energii oraz możliwość dostosowania umowy do zmieniających się potrzeb.

Jakość usług – sprawdź opinie innych klientów i oceny dostawcy, aby upewnić się, że oferuje on wysoką jakość obsługi.

 

Jak zacząć proces zakupu energii elektrycznej?

Proces zakupu energii elektrycznej dla małego i średniego biznesu w Polsce może wydawać się skomplikowany, dlatego warto skorzystać ze wsparcia doświadczonego Doradcy ds. Energii, który może dokonać audytu energetycznego, a także wesprze w wyborze odpowiedniej oferty. Przedstawiciele BlueTank chętnie podejmą się takiego zadania. Korzystając ze wsparcia naszych doradców, upewniasz się, że proces zakupu energii jest prosty, przejrzysty i dostosowany do potrzeb Twojej firmy.

 

Podsumowanie

Zakup energii elektrycznej dla małego i średniego biznesu w Polsce jest ważnym aspektem zarządzania kosztami. Wybór odpowiedniego dostawcy może przynieść znaczne oszczędności dla przedsiębiorstwa. Przed podjęciem decyzji warto dokładnie przeanalizować swoje potrzeby, porównać oferty dostawców i skorzystać z pomocy firm doradczych. Dzięki temu możemy być pewni, że wybieramy najlepszą opcję dla naszego biznesu.

Dynamika cen energii w 2024 – czego mogą spodziewać się przedsiębiorstwa?

Trendy globalne w Sektorze Energetycznym

Rok 2024 rysuje się jako okres dalszych przemian w globalnych trendach energetycznych. Wzmożone zapotrzebowanie na energię, zwłaszcza w szybko rozwijających się gospodarkach oraz zdecydowane działania na rzecz transformacji w kierunku zielonych źródeł energii, mogą mieć zasadniczy wpływ na poziom cen. Destabilizacja rynków surowców energetycznych może również prowadzić do cenowych wstrząsów.

Polityka energetyczna i regulacje

Globalne dążenia do redukcji emisji dwutlenku węgla i promowania zrównoważonego rozwoju znajdują odzwierciedlenie w coraz bardziej restrykcyjnej polityce energetycznej. Implementowane regulacje, takie jak opłaty emisyjne, subsydia dla sektora OZE (Odnawialne Źródła Energii) oraz normy dotyczące efektywności energetycznej, wywierają bezpośredni wpływ na strukturę kosztów energii dla biznesu.

Ewolucja technologii odnawialnych źródeł energii

Rozwój technologii takich jak energia słoneczna i wiatrowa, które stają się coraz bardziej rentowne, wpływa na stabilizację, a potencjalnie na obniżenie cen prądu. Należy jednak zauważyć, że inwestycje w te technologie wymagają znacznych nakładów początkowych, co może stanowić przeszkodę dla niektórych przedsiębiorstw.

Reperkusje pandemii COVID-19

Pandemia COVID-19 doprowadziła do znaczących zakłóceń na rynku energetycznym budując niepewność co do przyszłych cen energii. Z ożywieniem gospodarczym i rosnącym zapotrzebowaniem na energię po pandemii możemy spodziewać się wzrostu cen prądu dla przedsiębiorstw.

Czynniki rynkowe na poziomie lokalnym

Ceny prądu dla firm są również pod silnym wpływem lokalnych warunków. Dostępność zasobów naturalnych, kondycja infrastruktury energetycznej, krajowe strategie energetyczne oraz konkurencyjność rynku dostaw energii – to wszystko składa się na kształtowanie cen prądu na poziomie lokalnym.

Strategie i wyzwania dla przedsiębiorstw

Firmy muszą stawić czoła rosnącym kosztom energii, poszukując jednocześnie metod na zwiększenie efektywności energetycznej poprzez inwestycje w nowoczesne technologie i zaawansowane systemy zarządzania energią. Inwestycja we własne źródła OZE może przynieść długofalowe oszczędności i niezależność energetyczną.

W kontekście tych wyzwań – jeżeli Twoja organizacja poszukuje strategii na optymalizację wydatków na energię elektryczną w obliczu zmieniających się cen, zachęcamy do skontaktowania się z przedstawicielem BlueTank, renomowanego partnera firm Fortum i eON, oferującego innowacyjne rozwiązania energetyczne. Niezależnie od tego, czy interesują Cię kompleksowe strategie efektywności energetycznej, czy rozwiązania fotowoltaiczne, nasi eksperci są gotowi przedstawić opcje, które pomogą Twojej firmie przejść na bardziej efektywną i zrównoważoną ścieżkę energetyczną.

Kontakt:

Email: kontakt@bluetank.pl

Telefon: +48 728 881 985

Strona internetowa: www.bluetank.pl

Ile pieniędzy zarabia Doradca Klienta B2B ds. Energii?

Energetyka jako źródło perspektywicznych zarobków

Energetyka to dynamicznie rozwijający się sektor gospodarki. Pełen możliwości. To tutaj, w roli doradcy klienta, można osiągnąć wynagrodzenia, o których wcześniej można było tylko marzyć. Warto wiedzieć, że zarobki w tej branży są zróżnicowane i mogą zaczynać się od około 7 tysięcy złotych miesięcznie. Ale to dopiero początek. Specjaliści potrafią zarabiać między 15 a 20 tysięcy złotych miesięcznie. I nie jest to jeszcze koniec historii. Niektórzy mistrzowie sprzedaży potrafią zdobywać prowizje osiągające kilkaset tysięcy złotych.

Sukces w sprzedaży energii: To, co naprawdę się liczy

Skąd biorą się te ogromne rozbieżności w zarobkach? Odpowiedź tkwi w niezwykle ważnych cechach, które wyróżniają prawdziwych zwycięzców w tej dziedzinie:

Upór: Energetyka to środowisko wymagające i konkurencyjne. To tutaj niezwykle ważna jest nieugiętość i gotowość do przyjęcia każdego wyzwania. Osoby, które nie poddają się łatwo, mają znacznie większe szanse na osiągnięcie niesamowitych zarobków.

Zaangażowanie: Sukces w sprzedaży energii zależy od empatii i zaangażowania. Doskonały doradca potrafi wczuć się w sytuację klienta i zaproponować mu rozwiązanie idealnie dostosowane do jego potrzeb.

Wiedza eksperta: W świecie energetyki, ogromnie istotna jest wiedza. Handlowcy muszą śledzić najnowsze trendy rynkowe, być na bieżąco z technologią i znać produkty oferowane na rynku. Dlatego warto inwestować w ciągłe szkolenia i rozwijanie swojej wiedzy.

Parametry oferty i zużycie: Klucz do finansowego sukcesu

Kluczowym czynnikiem wpływającym na wielkość wynagrodzenia są parametry oferty, ilość zużywanej energii, długość kontraktu oraz wysokość narzutu. To właśnie te elementy pozwalają najlepszym doradcom osiągać wyjątkowo zadowalające wynagrodzenia.

Warto zrozumieć, że różnice między ofertami na rynku mogą być znaczące. Przykład restauracji która rocznie zużywa około 50 megawatogodzin (MWh) energii doskonale obrazuje tę różnicę. Kiedy taki klient zawiera umowę na dostawę energii na okres 4 lat, a masa marża wyniesie 150 zł, to doradca może liczyć na prowizję w wysokości około 5610 złotych, natomiast oferta przy takich samych parametrach na okres 2 lat przyniesie doradcy prowizję na poziomie 2805 złotych.

A teraz zastanówmy się co się stanie, gdy ten proces będzie powtarzany regularnie. Zamknięcie pięciu takich umów miesięcznie przekształci te 5610 złotych w 28 050 złotych wynagrodzenia netto! To tylko jeden przykład, ale pokazuje, jak istotne są parametry oferty i skala zużycia energii w kreowaniu finansowego sukcesu.

Podsumowanie

Ile zarabia doradca klienta B2B ds. energii? Odpowiedź na to pytanie to bardziej skomplikowana kwestia niż to się może pozornie wydawać. Sektor energetyczny oferuje przyciągające perspektywy finansowe, ale aby je zrealizować, potrzebne jest poświęcenie, wiedza i zaangażowanie. Jeśli jesteś gotowy podjąć to wyzwanie, praca w energetyce może okazać się niesamowicie opłacalnym etapem Twojej kariery, prowadzącym do oszałamiających wynagrodzeń.

Kulisy pracy Doradcy Energetycznego w Blue Tank

Współczesny rynek energetyczny to pole bitwy dla prawdziwych wirtuozów sztuki sprzedaży. Ich codzienna praca to nie tylko sprzedaż produktów, ale szereg innych czynności, które muszą wykonać w ciągu dnia.

Codzienny rytm pracy Doradcy Energetycznego jest wymagający i pełen niespodzianek. Od porannych odpraw z managerem, przez telefoniczne rozmowy w celu umówienia spotkań, aż po wyjazdy i spotkania biznesowe.

Niniejszy artykuł przybliży Ci fascynujący świat pracy w naszej firmie, ukazując kulisy codziennej batalii o klientów i budowanie trwałych relacji biznesowych. Poznasz tajniki tej niezwykle istotnej roli, która wpływa na funkcjonowanie firm i przemysłu, a także zrozumiesz, jakie cechy i umiejętności są kluczowe dla osiągnięcia sukcesu w tej pełnej wyzwań dziedzinie.

Rozpoczęcie dnia – odprawa zespołu

Dzień pracy Doradcy Energetycznego rozpoczyna się poranną odprawą. Spotkanie z szefem zespołu to kluczowy moment, który określa tor dalszych działań. Na krótkiej odprawie przed rozpoczęciem aktywności Doradca dzieli się wynikami i osiągnięciami z dnia poprzedniego, co pozwala na analizę wykonywanych działań oraz identyfikację obszarów, które mogą być usprawnione. W czasie odprawy manager zespołu dostarcza najświeższych informacji dotyczących produktów, usług, bieżących promocji czy ewentualnych zmian w strategii sprzedażowej. To moment, który integruje zespół i daje wyraźny cel na bieżący dzień.

Telefoniczne umówienie spotkań i zdobywanie nowych klientów

Po odprawie nadszedł czas na akcję. Doradca rozpoczyna swoją misję telefonicznego nawiązywania kontaktów z klientami. To kluczowy etap w procesie sprzedaży, gdzie wytrwałość, zręczność słowa i elastyczność są absolutnie niezbędne. Doradca kontaktuje się z obecnymi klientami, aby umówić spotkania, przypomnieć o terminach lub śledzić postęp realizacji zleceń. Jednak to nie wszystko – zdobywanie nowych klientów to również główny cel. Wykonywanie zimnych telefonów jest nieodłącznym elementem codziennej pracy. Dzięki umiejętnemu prowadzeniu rozmów telefonicznych, specjalista może zainteresować potencjalnych klientów ofertą energetyczną swojej firmy. To wymaga nie tylko sprawnego przedstawienia oferty, ale także umiejętności słuchania i rozpoznawania potrzeb rozmówcy.

Rozmowy telefoniczne pozwalają także na pozyskiwanie cennych informacji o rynku, konkurencji i potrzebach klientów. To wiedza, która staje się kluczowa przy tworzeniu spersonalizowanych rozwiązań i ofert dla klientów, a także umożliwia dostosowanie strategii sprzedażowych do aktualnych trendów.

„Trasówka i doorowanie”

Nie tylko poprzez telefoniczne rozmowy Doradcy pozyskują Klientów. Zrozumienie, że nie każdy z nich preferuje ten sposób nawiązywania kontaktów, skłania wielu z nich do poszukiwania alternatywnych rozwiązań. Po krótkiej odprawie z kierownikiem, rozpoczynają swój etap poszukiwań potencjalnych Klientów, wybierając branże, do których chcą się skierować. Przeglądają mapy i planują trasę przejazdu, aby wydajnie wykorzystać czas i odwiedzić jak najwięcej potencjalnych klientów w określonym obszarze. Następnie stosują praktykę nazywaną przez nich „doorowanie” lub „klamkowanie”, czyli bezpośrednie docieranie do firm. Ten osobisty i bezpośredni kontakt pozwala na nawiązanie relacji z klientami w bardziej osobisty sposób. Doradcy Energetyczni odwiedzają różne firmy, w tym także te, które mogą jeszcze nie być zainteresowane ofertą, jednak dzięki tej formie kontaktu mają szansę pozyskać nowych klientów, których potrzeby i oczekiwania mogą być zgodne z oferowanymi usługami.

Spotkania biznesowe

No i nadszedł czas na spotkania z klientami potencjalnie zainteresowanymi ofertą. Można powiedzieć, że jest to kluczowy moment, który w ogromnej mierze będzie decydował o sukcesie bądź też nie. Spotkania odbywają się najczęściej w siedzibach firm lub zakładach przemysłowych, gdzie energia elektryczna i gaz są niezbędnymi elementami ich funkcjonowania. Doradca Energetyczny musi być dobrze zorganizowany, aby wykorzystać czas efektywnie i zgodnie z harmonogramem. Dbałość o punktualność jest niezwykle ważna, aby pokazać klientom szacunek wobec ich czasu i profesjonalizm.

W trakcie spotkań Doradca angażuje się w głęboką rozmowę z klientami na temat ich obecnego zapotrzebowania na energię. Analizuje zużycie, badając możliwości optymalizacji i poprawy efektywności energetycznej. Na tym etapie stara się zdobyć pełny obraz potrzeb klienta, aby móc przedstawić dostosowaną ofertę handlową. Wyjaśnia korzyści płynące z przejścia na nowe rozwiązania, np. bardziej ekologiczne źródła energii, czy korzystniejsze taryfikatory. Dba o zaprezentowanie możliwych oszczędności, które wynikają z wyboru odpowiedniej oferty.

Zachowanie empatii i umiejętność słuchania są niezwykle ważne podczas spotkań biznesowych. Doradca musi poznać potrzeby i oczekiwania klienta oraz odpowiedzieć na wszystkie pytania i wątpliwości, które mogą pojawić się w trakcie dyskusji. Budowanie pozytywnych relacji biznesowych opartych na zaufaniu i zrozumieniu jest najważniejszym celem na tym etapie.

Zamknięcie umów i praca administracyjna

Kiedy spotkanie przynosi pozytywny rezultat i udaje się przekonać klienta do współpracy, Doradca przechodzi do etapu finalizacji umowy. Jest to moment, w którym zawierane są porozumienia, a klient zobowiązuje się do korzystania z usług energetycznych oferowanych przez Doradcę. Po uzgodnieniu wszystkich warunków gromadzone są niezbędne dokumenty i informacje, które są niezbędne do formalnego zakończenia procesu. Dokładność i dbałość o szczegóły w tym etapie są kluczowe, aby uniknąć pomyłek i zapewnić prawidłowe funkcjonowanie obsługi klienta. Wszystkie podpisane umowy oraz niezbędne formalności są przesyłane do centralnego systemu firmy energetycznej. W tym momencie specjalista musi działać zgodnie z procedurami i standardami, aby zapewnić płynne przejście procesu i umożliwić prawidłową obsługę klienta w przyszłości.

Praca administracyjna stanowi ważny element codziennych obowiązków. Choć może wydawać się mniej widowiskowa niż spotkania biznesowe, to właśnie dbałość o szczegóły w tej fazie pozwala na skuteczne zamykanie umów i budowanie trwałych relacji z klientami.

Podsumowanie

Reasumując bycie Doradcą Energetycznym to o wiele więcej niż tylko praca. To przygoda, która napędza ambicje i otwiera nowe horyzonty. Codziennie stawiając czoła nowym wyzwaniom, specjaliści muszą być elastyczni i gotowi na dynamiczne zmiany na rynku.

Wymagająca i pełna wyzwań branża energetyczna oferuje także niekończące się możliwości sukcesów i transformacji. Doradcy Energetyczni odgrywają kluczową rolę w funkcjonowaniu firm i przemysłu, a ich praca ma istotny wpływ na rozwój biznesu, ekonomii i środowiska. Podążając tą pasjonującą ścieżką zawodową, specjaliści uczestniczą nie tylko w transformacji rynku energii, ale również wpływają na kształtowanie przyszłości. Ich zaangażowanie ma bezpośredni wpływ na realizację celów i osiągnięcie sukcesu w biznesie.

Poznaj trzy kluczowe kompetencje skutecznego Handlowca!

Zachęcamy do przeczytania opisu kompetencji, i (jeżeli odnajdziesz je u siebie 🙃) – rozpoczęcia energetycznej przygody na pokładzie Blue Tank👇👇👇

1. Potęga skutecznej komunikacji

Komunikacja odgrywa kluczową rolę w nie tylko w pracy handlowca. Doskonałe umiejętności komunikacyjne są wymagane na wielu innych stanowiskach, przydają się również w życiu prywatnym.
Komunikacja to zbiór pewnych cech, które umożliwiają nam osiągnięcie zamierzonych celów. Obejmuje ona umiejętność wyrażania myśli, słuchania, zadawania pytań, reagowania na feedback oraz nawiązywania i utrzymywania relacji z innymi osobami.

Pierwszym aspektem skutecznej komunikacji jest umiejętność słuchania. Handlowiec musi być aktywnym słuchaczem, który potrafi w pełni skoncentrować się na potrzebach i oczekiwaniach drugiej osoby. Słuchanie pozwala lepiej zrozumieć klienta, poznać jego potrzeby oraz wykazać autentyczne zainteresowanie. Poprzez skrupulatne słuchanie może również identyfikować sygnały, które mogą pomóc mu w dostosowaniu oferty i prezentacji produktów do indywidualnych preferencji.

Kolejną ważną umiejętnością komunikacyjną jest umiejętność zadawania trafnych pytań. Handlowiec powinien umieć zadawać pytania, które pomogą mu zgłębić potrzeby, zidentyfikować potencjalne problemy oraz zrozumieć kontekst, w którym klient poszukuje rozwiązania. Pytania otwarte, które wymagają rozwiniętych odpowiedzi, są szczególnie wartościowe, ponieważ pozwalają na bardziej dogłębne poznanie klienta i zaprezentowanie oferty, która spełni jego oczekiwania.

Jasne przekazywanie informacji to kolejna niezwykle istotna umiejętność, którą powinien posiadać handlowiec. Skuteczny komunikator potrafi przekazać informacje w sposób zrozumiały, klarowny i przekonujący. Nie tylko powinien być w stanie przedstawić cechy i korzyści oferowanego produktu, ale także umieć wyjaśnić złożone kwestie techniczne w sposób prosty i przystępny dla klienta. Właściwe dostosowanie sposobu przekazu do preferencji i poziomu zrozumienia może mieć istotny wpływ na decyzję zakupową.

2. Siła emocji w sprzedaży – inteligencja emocjonalna

W zależności od badacza inteligencja emocjonalna bywa rozumiana w różny sposób. Czasami jako zbiór zdolności poznawczych, innym razem jako kompetencja. Z uwagi na nieostrość granicy między „jeszcze zdolnościami” a „już kompetencjami”, w niniejszej publikacji będę używać tych określeń zamiennie.

⚡️ Zdolność dostrzegania własnych emocji i doceniania ich znaczenia: Skuteczny handlowiec powinien być świadomy swoich własnych emocji, umieć rozpoznawać je i zrozumieć jak wpływają one na jego postępowanie. Świadomość własnych emocji pozwala na lepsze kontrolowanie ich przejawów w interakcjach i pozwala na bardziej odpowiednie reagowanie na różne sytuacje.

⚡️ Zdolność do dostrzegania i rozumienia emocji innych: Umiejętność empatycznego odczytywania emocji innych osób jest kluczowa dla nawiązywania pozytywnych relacji z klientami. Ważne, aby potrafić czytać nie tylko słowa, ale także emocje, które towarzyszą komunikacji werbalnej i niewerbalnej. Rozumienie emocji innych pozwala na lepsze dostosowanie się do ich potrzeb i oczekiwań.

⚡️ Zdolność do ekspresji emocji: Handlowiec, który potrafi wyrażać swoje emocje w odpowiedni sposób, buduje autentyczną i prawdziwą relację z innymi. Wyrażanie emocji w sposób kontrolowany i adekwatny do sytuacji pomaga w budowaniu zaufania i łączy handlowca z klientem na bardziej osobistym poziomie.

⚡️ Zdolność do regulowania emocji: Skuteczny handlowiec potrafi zarządzać swoimi emocjami w sposób konstruktywny. Potrafi utrzymywać emocjonalną równowagę nawet w trudnych sytuacjach, co pomaga w utrzymaniu profesjonalizmu i pozytywnego podejścia do klienta.

⚡️ Zdolność do wpływania na stan emocjonalny innych: Umiejętność wpływania na emocje innych osób może mieć znaczący wpływ na przebieg interakcji i wyniki sprzedaży. Skuteczny handlowiec potrafi tworzyć pozytywną atmosferę, motywować klientów i budować zaangażowanie poprzez odpowiednie wykorzystanie emocji. Potrafi stosować odpowiednie słowa, ton głosu i gestykulację, które mogą wpływać na stan emocjonalny klientów i sprzyjać podejmowaniu decyzji zakupowych.

Brzmi znajomo?

3. Tajemnica sukcesu: nastawienie na cel

Podejście ukierunkowane na cel jest kluczowe dla osiągnięcia sukcesu w sprzedaży. Podobnie jak poprzednie kompetencje składa się ono z kilku aspektów, które wyjaśniają jego rolę.

Zorientowanie na wynikach dostarcza handlowcowi silnej motywacji i determinacji do osiągnięcia zamierzonych wyników. Utrzymywanie jasnego celu przed oczami pomaga przekuć je na konkretne działania. Handlowiec, który ma wyraźnie określony cel, będzie bardziej zdeterminowany, aby podejmować wysiłki, które przyczynią się do jego realizacji.

Kolejny aspekt to ustalanie priorytetów i koncentracji na najważniejszych zadaniach. Umiejętność identyfikowania i priorytetyzowania kluczowych działań sprzedażowych pozwala efektywniej wykorzystywać czas i zasoby. Pracownik o silnym nastawieniu na cel skupia się na aktywnościach, które przyniosą najlepsze rezultaty i przyczynią się do osiągnięcia zamierzonych wyników.

Osoba, którą cechuje nastawienie na cel czuje motywację do tworzenia strategicznych planów sprzedażowych. Kompetentny handlowiec będzie analizował rynki, badał konkurencję, identyfikował potencjalnych klientów i tworzył strategie sprzedażowe, które pozwolą mu skutecznie dążyć do osiągnięcia założonych celów.

Zorientowanie na wynik wpływa na rozwinięcie się samodyscypliny i wytrwałości. Skuteczny sprzedawca zdaje sobie sprawę, że nie zawsze sprzedaż jest łatwa i mogą pojawić się trudności. Jednak dzięki silnemu nastawieniu na cel, utrzymuje motywację i podejmuje długofalowe wysiłki, aby przezwyciężyć przeszkody i kontynuować dążenie do zamierzonych wyników.

Ostatni, ale nie mniej ważny aspekt to umiejętność monitorowania postępów i dokonywania odpowiednich korekt. Aby osiągnąć sukces należy stale ocenić swoje działania i wyniki w odniesieniu do wyznaczonego celu. Dzięki temu można dostosowywać swoje podejście, doskonalić strategie i podejmować działania naprawcze w celu osiągnięcia optymalnych rezultatów.

Podsumowując, pośród wielu innych kompetencji, które są niezbędne w pracy handlowca, naszym zdaniem najistotniejsze to – umiejętność komunikacji, inteligencja emocjonalna oraz nastawienie na cel. Dlatego, aby odnieść sukces niezwykle ważne jest ich rozwijanie i doskonalenie. Stanowią one fundamenty, na których opiera się profesjonalizm i skuteczność. Rozwijając te kluczowe kompetencje, handlowcy mają możliwość stania się prawdziwymi mistrzami swojego fachu.

Jeżeli szukasz pracy w sprzedaży, w firmie która będzie Cię wspierać w rozwijaniu Twoich kompetencji skontaktuj się z Anna Kępczyńska – 514 067 807, anna.kepczynska@bluetank.pl

Handlowiec – ekspert, którego poszukują pracodawcy

Myśląc o zawodzie przyszłości, można przypuszczać z dużą dozą pewności, że większość odpowie, iż chodzi o specjalistów z branży IT – Programistów, UX Designer’ów, Grafików, Testerów i innych, jednak z ostatniego raportu Grupy Pracuj [1] okazuje się, że niezupełnie.

Kim zatem jest ten najchętniej poszukiwany przez rekruterów i pracodawców kandydat?

Z raportu wynika, że kolejny rok z rzędu specjaliści ds. handlu i sprzedaży byli w czołówce najczęściej poszukiwanych ekspertów. Co ciekawe mimo zawirowań związanych z pandemią oraz sytuacją geopolityczną, zapotrzebowanie na handlowców zmalało nieznacznie. W 2022 roku ogłoszenia na stanowiska handlowe stanowiły 25% wszystkich ofert na portalu pracuj.pl, a rok wcześniej 27%.

Nie dziwi więc fakt, że pracodawcy prześcigają się ze sobą, aby przyciągnąć najlepszych kandydatów. Ponieważ dobry handlowiec – to osoba, która stoi za finansowym i wizerunkowym sukcesem każdej firmy.

Kim jest oraz czym zajmuje się przedstawiciel handlowy?

Najogólniej mówiąc przedstawiciel handlowy to „wizytówka firmy”. Jest to osoba, która reprezentuje firmę w kontaktach z klientami. Zazwyczaj jest to praca w terenie, rzadko w firmowym biurze. Często wiąże się to z pokonywaniem dużych dystansów między klientami. Z reguły handlowcy odpowiedzialni są za sprzedaż na terenie jednego lub kilku województw. Dlatego nie jest to praca dla każdego, trzeba być gotowym na pokonywanie wielu kilometrów oraz pracę z samochodu.

Zakres obowiązku na tym stanowisku jest bardzo zróżnicowany w zależności od branży w jakiej działa firma. Jednak wiele obowiązków będzie wspólnych niezależnie od dziedziny w jakiej działa przedsiębiorstwo. Możemy wyszczególnić tutaj:

  • Aktywne pozyskiwanie nowych klientów
  • Budowanie oraz utrzymywanie długotrwałych relacji
  • Realizacja planów sprzedażowych
  • Negocjowanie warunków oraz podpisywanie ofert
  • Promowanie produktów i dbanie o pozytywny wizerunek firmy
  • Monitorowanie działań konkurencji

Jakimi cechami powinien wyróżniać się dobry handlowiec?

Pewne umiejętności nabywamy w procesie nauki, poprzez szkolenia, staże czy doświadczenie zawodowe. Są to tak zwane kompetencje twarde, można je określić jako „zaplecze techniczne”. Są mierzalne i można ocenić jak dobrze dana kompetencja została przyswojona. W przypadku handlowca będą to między innymi: prawo jazdy, techniki sprzedaży, umiejętność obsługi sprzętów biurowych, znajomości pakietu Microsoft Office.

Kluczowe w pracy specjalisty ds. sprzedaży będą kompetencje miękkie, które również nabywamy w czasie edukacji, ale są one uzupełnione przez nasze predyspozycje osobowościowe oraz cechy psychofizyczne. Najlepsi handlowcy posiadają pewne wrodzone cechy, które sprawiają, że osiągają spektakularne wyniki. Można wyszczególnić kilka newralgicznych umiejętności:

Inteligencja emocjonalna – jest niezmiernie trudna do określenia. Definiowana jest jako zbiór pewnych cech osobowościowych, kompetencji osobistych człowieka, które pomagają w rozumieniu własnych stanów emocjonalnych oraz innych osób, ale także jest to zdolność wykorzystywania własnych emocji i radzenie sobie z emocjami innych [2]. Daniel Goleman, wybitny psycholog zajmujący się tym zagadnieniem, w swojej książce określa ją jako: „zestaw […] obejmujący takie talenty jak zdolność motywacji i wytrwałości w dążeniu do celu mimo niepowodzeń, umiejętność panowania nad popędami i odłożenia na później ich zaspokojenia, regulowania nastroju i niepoddawania się zmartwieniom upośledzającym zdolność myślenia, wczuwania się w nastroje innych osób i optymistycznego patrzenia w przyszłość” [3]. Salovey rozciągnęła definicję inteligencji emocjonalnej do zdolności, które przejawiają się w pięciu dziedzinach:

  1. Znajomość własnych emocji – samoświadomość w kontekście rozpoznawania uczuć w chwili, kiedy nas ogarniają.
  2. Kierowanie emocjami – panowanie nad emocjami, w ten sposób, aby byłe one adekwatne do sytuacji jest to zdolność, która opiera się na samoświadomości
  3. Zdolność motywowania się – podporządkowanie emocji obranym celom jest kluczowe dla koncentracji uwagi, samomotywacji oraz opanowania i pracy twórczej. Umiejętność odkładania w czasie zaspokajania popędów jest podstawą wielkich osiągnięć.
  4. Rozpoznawanie emocji u innych – osoby empatyczne potrafią odczytać subtelne sygnały innych wskazujące czego chcą i czego potrzebują.
  5. Nawiązywanie i podtrzymywanie związków z innymi – są to umiejętności, które zapewniają popularność, skuteczność w stosunkach interpersonalnych oraz zdolności zapewniające pełnienie ról przywódczych [4].

Umiejętności interpersonalne – można zdefiniować je jako umiejętności przekazywania w jasny i prosty sposób precyzyjnych informacji oraz otwartość na komunikaty innych. Wykorzystujemy je do inicjonowania oraz podtrzymywania relacji, ale również z zamiarem osiągnięcia oczekiwanego rezultatu. Do grupy zdolności interpersonalnych należą umiejętności: nawiązywania kontaktu, umiejętność słuchania, zarządzanie przekazem werbalnym i niewerbalnym, umiejętność nakłonienia słuchaczy do zmiany zdania zgodnie ze zdaniem przekonującego.

Autoprezentacja – zdolność do świadomego tworzenia wizerunku w różnych sytuacjach ekspozycji społecznej poprzez kierowanie własnym zachowaniem, znajomość i respektowanie norm społecznych i kulturowych, sprawne komunikowanie się oraz gotowość dostosowania się do wymagań zewnętrznej sytuacji. Do tej grupy należą między innymi: budowanie wiarygodnego i pozytywnego wizerunku poprzez postawę ciała (odpowiedni ubiór, uśmiech, postawę ciała, kontakt wzrokowy, gesty), umiejętność panowania nad zachowaniami w sytuacji stresowej w sferze fizjologicznej, komunikacyjnej oraz w sferze zachowań.

Co umieścić w CV, aby zainteresować rekrutera i dostać pracę?

W pierwszej kolejności należy zadbać, aby CV wyglądało profesjonalnie. Warto wykorzystać gotowe szablony lub kreatory CV – w Internecie jest ich naprawdę ogromna ilość. Wiele z nich jest darmowych.

Rozległe CV nie jest dobrym pomysłem, najlepiej ograniczyć się do jednej maksymalnie dwóch stron. Istotne jest umieszczenie podsumowania wraz z celami zawodowymi. Warto wypisać najważniejsze sukcesy sprzedażowe oraz wyróżnić umiejętność kluczowe. Dobrze widziane będzie również napisanie kilku zdań do rekrutera z informacją co nas motywuje do pracy oraz dlaczego jesteśmy najlepszym kandydatem.

Ile zarabia przedstawiciel handlowy?

Zarobki w dużej mierze będą uzależnione od województwa, wielkości firmy oraz branży. Według portalu wynagrodzena.pl pensje prezentują się następująco:

Brak alternatywnego tekstu dla tego zdjęcia

Oczywiście są to uśrednione zarobki, dlatego podejmując decyzję o podjęciu pracy warto przyjrzeć się, które branże są aktualnie w fazie wzrostu, ponieważ tam prowizje będę na pewno dużo wyższe niż średnie. Bez wątpienia jedną z takich branż jest energetyczna, która z roku na rok zwiększa zatrudnienie pracowników.

Według raportu opublikowanego przez Międzynarodową Agencję Energetyczną (IEA) [5], zatrudnienie w sektorze energetycznym globalnie wzrosło powyżej poziomu sprzed pandemii COVID-19 i konfliktu na Ukrainie wywołanego agresją Rosji. Głównymi przyczynami tego wzrostu są intensywne zapotrzebowanie na czystą energię oraz pilna potrzeba wzmocnienia łańcuchów dostaw.

Raport podaje, że w 2019 roku sektor energetyczny zatrudniał ponad 65 milionów osób na całym świecie, co stanowiło około 2% wszystkich zatrudnionych.

Największy przyrost miejsc pracy odnotowano w sektorze energetycznym w 2022 roku. Sektor czystej energii stanowił 50% ogólnego zatrudnienia w branży energetycznej, ale wzrost zatrudnienia zaobserwowano również w branży naftowej i gazowej.

Według raportu IEA zatrudnienie w sektorze czystej energii będzie nadal wzrastać. W scenariuszu zakładającym osiągnięcie zerowej emisji netto do 2050 roku, powstanie 14 milionów nowych miejsc pracy w sektorze energii odnawialnej do 2030 roku, a kolejne 16 milionów osób przejdzie na nowe stanowiska związane z czystą energią.

Raport również podkreśla, że płace w sektorze energetycznym zazwyczaj są wyższe niż średnie płace w gospodarce, różnica wynosi od 10 do 50% w krajach rozwiniętych.


Reasumując – praca przedstawiciela handlowego jest niezwykle ciężką i pełną wyzwań przygodą zawodową i na pewno nie jest pierwszym wyborem dla wszystkich. Jednak jest to zawód, który niesie za sobą wiele korzyści, przede wszystkim finansowych.

Jeżeli chciałbyś porozmawiać o możliwościach pracy w BlueTank skontaktuj się ze mną: Anna Kępczyńska – 514 067 807,  anna.kepczynska@bluetank.pl


[1] https://media.pracuj.pl/222205-rynek-pracy-specjalistow-2022-ponad-milion-ofert-pracy

[2] https://pl.wikipedia.org/wiki/Inteligencja_emocjonalna

[3] Goleman D., „Inteligencja emocjonalna” str. 37

[4] Goleman D., s. 189

[5] https://www.gramwzielone.pl/trendy/108879/sektor-energetyki-intensywnie-zatrudnia-i-duzo-placi